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Haotian Wen:探路服装设计师IP生态

时间:2019-10-29 13:53:40
  出道未久却不满足于打造单一独立设计师品牌,

90后创业者文昊天正在筹划创建的是一家服装设计师IP梦工厂。

很难将出现在眼前的文昊天和“时尚”二字挂上钩:个子瘦瘦小小,身着普通卫衣、短裤,头发有些乱蓬蓬,脸色看起来略疲倦。

1992年出生、年仅24岁的文昊天曾先后就读于法国Studio Bercot高等服装设计学院和意大利马兰欧尼学院巴黎校区。两年前,他在巴黎创立了Haotian Wen品牌,被当地媒体誉为中国最年轻的旅法高级成衣设计师。在参与电影《小时代3》的演员服装设计及综艺节目《女神的新衣》的拍摄后,他逐渐为国内大众熟知。

2016年9月,Haotian Wen品牌以1.5亿元估值拿到专投会天使轮融资。该笔融资落地后,文昊天表示,仅仅作为一名服装设计师对他来说是不够的,他更愿意将未来的自己定位为“时尚资本家”——不只深度介入服装产业,更将延揽众多一流设计人才,持续孵化培育大IP。

走出校园

与年龄看似不符的是,90后文昊天在设计风格上更推崇简洁实用,复古和反潮流是他作品的基调。这多少与他的成长经历有关。

文昊天自幼受妈妈影响非常大,从事服装设计这一行当的源起是他要为妈妈做衣服,此后他将他的作品称之为“献给强势女人的温柔设计”。

在很小的时候,文昊天就经常跟着妈妈一起去商场买衣服,而他帮妈妈做出的挑选、搭配总能得到大家的一致认可。

2008年初,文昊天从四川简阳来北京学习绘画,画室就在北京服装学院附近,彼时门口经常有时尚人士经过。就在这一阶段,他第一次知道世界上原来有服装设计师这一职业并初步产生了兴趣。

在一边学画一边网上查阅服装设计资料的过程中,文昊天被法国优雅、极简、大气的服装设计风格深深吸引。这让他产生了去法国留学的念头。

在广州学习了一年法语之后,刚刚18岁、结束高考不久的文昊天,凭借四川美术学院录取通知书和法语考试证明,再加上之前他学画时的作品集,成功申请到了法国的大学,再拿着该大学预录取通知书,成功申请到了法国签证。

到法国后,经过半年多的语言预科,文昊天入学Studio Bercot高等服装设计学院。就在大一下学期,学业初有所得的文昊天决定尝试创立一个服装品牌。置身巴黎,人生地不熟,语言也没那么好,除了每天的半天课之外,文昊天开始埋头为自己的这一小计划而忙碌。为了注册品牌,他用GOOGle查询信息和流程,再拿着法语词典一项项去问,男性有癫痫病会不会遗传给孩子呢之后提交材料、交费,如此种种。正因为一切亲力亲为,他不仅省下了中介代劳的费用,而且这一与法国社会实打实接触的经历让他收获颇丰。

一切准备就绪后,文昊天满怀信心地找到校长,希望校方能够帮他筹办一场时装发布会。文昊天回忆称,听完介绍、看完作品后,校长很欣赏,回复他说没问题,并委托教导主任腾出时间协助这场发布会的落实。

此时的文昊天有了更大的梦想。发布会举办没多久,他便拿着大一一年全优的成绩单,转学到意大利马兰欧尼学院巴黎校区,学习重点开始转向品牌营销和品牌管理。

2012年年底,尚未完成学业、还在实习期的文昊天从巴黎回到北京。此时,随身携带的除了两个行李箱,还有他在法国兼职做代购、洗盘子等存下来的20多万块钱。

在北京,文昊天同样没有圈内朋友,也不知该如何打入圈子,但显然做品牌不能闭门造车,再三思索后,他选择了与公关公司合作这一路径。

在给各公关公司的公共邮箱陆续发出无数封邮件均石沉大海后,万博宣伟回复了他。事后安阳治癫痫病费用曾专程约见面谈的万博宣伟副总裁王小冬评价称,文昊天虽然年轻,但他身上有着同龄人中少见的老成,而且不仅老成,还很现实。

文昊天就此成为万博宣伟正式包装推广的第一个服装设计师。

2013年7月,万博宣伟帮文昊天做了一场预览,即邀请媒体和圈内人士来看他设计的服装,并由他本人逐一向来者解说、答问。两天时间,50多家媒体陆续到场,嗓子都说哑了,但正借此,文昊天迅速和媒体记者们熟络了起来。

同年11月,万博宣伟帮助文昊天在798举办了国内第一场秀。当天很多圈内人、明星、记者受邀出席,活动办得非常成功,而这也为他融入圈子打下了更为坚实的基础。

商业化进阶

真正把文昊天推到国内大众面前的是东方卫视综艺节目《女神的新衣》。

同样是在万博宣伟的得力操盘之下,2014年8月,文昊天接到了《女神的新衣》节目组的电话。面谈后,该节目总制片人张漫对他的专业水准表示认可。录制前两天,作为知名演员叶璇的搭档,文昊天正式进组。

未曾料想的是,《女神的新衣》最终以极其娱乐化的方式,将文昊天推至风口浪尖——叶璇中途高调退赛,而根据游戏规则,一旦叶璇有变,设计师文昊天也不得不同时退赛。很多电视观众不禁为文昊天打抱不平。

时隔近一年,2015年7月5日,叶璇发布长微博再谈退赛一事。文中她不只炮轰节目组,更称搭档设计师文昊天“根本不会设计服装,作品都是弄虚作假”。该文迅速引起热议。

接受《财经天下》周刊记者采访时,文昊天并未回避,他说他自己也觉得,节目中他设计的服装特别丑,但他将原因归结为以下两个方面:一,时间特别赶,当时甚至累得肠胃炎反复发作;二,节目组提供的面料质地非常一般,而他平常基于极简风格的设计,对面料和版型要求极高,前者根本达不到。

转机来自郭敬明。2013年年底某天,文昊天在微博上突然收到电影《小时代3》艺术总白银市哪里有专治癫痫病的医院监黄薇的私信。之前完全没看过《小时代》的他直觉判断对方是个骗子,但还是抱着宁可信其有的心态回复称,可约在北京一见。见面才知,果真是黄薇本人。之后与《小时代3》的深度合作,让文昊天和他的Haotian Wen品牌知名度陡增。

参与东方卫视节目后,文昊天开始有意识地由单打独斗状态向组建团队、公司化发展转变。此时通过网络及朋友推介,Haotian Wen品牌的订单已越来越多。

2014年年底,适逢天猫等电商平台找过来谈合作,文昊天决定推出自己的副线品牌。他希望副线能够走更加年轻化的亲民路线,但仅过了半年,他便痛感心有余力不足,被迫将其关闭。“快消对我来说难度太大,我还没有能力去做这样一件事情。”

与一些品牌的战略合作也在积极推进中。比如和联想、惠普、顺丰等已有设计方面的合作;跟湾会高尔夫俱乐部、华南超级跑车俱乐部等则通过活动及客户置换等方式展开合作。文昊天称,他希望能够更郑州治疗羊角风专家多地通过公司之间圈层的互动来拓展客户、增强客户黏性。

关于Haotian Wen品牌的用户,文昊天有这样一幅画像:女性,30岁以上,商人、公务员、白领、艺人等,消费能力强,黏性足够大。文昊天称,目前在Haotian Wen品牌上累计消费超过20万元的客户大概有500多名;获客渠道基本为活动、媒体报道及朋友介绍;在维客形式上亦有创新,主要体现在基于CRM系统的智能化进行客户录入及维护——精确设定采买、入库、出库等生产线各环节,能够清晰核算出每一个SKU的成本。

在以服装为切入口,聚集了相当规模的高端用户之后,针对这些用户注重节约时间和消费体验的特点,Haotian Wen品牌计划自建体验中心,并通过战略合作,尝试探索满足他们衣食住行全方位需求的可能性。文昊天称,2016年11月,Haotian Wen首家体验中心将落地北京。

不只如此,在文昊天的规划中,他希望能够找到更多合适的艺人或设计师,将他们包装成为大IP。文昊天观察到,很多设计师以为,只要具备审美功底就可以做服装,其实不然,服装工业牵涉板块较多,在设计之外,还有生产、运营、营销等,而这些,Haotian Wen在过去3年里已通过商业实践形成了一定的经验积累。2015年初,文昊天已发起成立“全时尚学院”,正是用来孵化培育新人,而围绕该学院的商业规划也在逐步细化中。

文昊天称,开设体验中心和包装大IP,这两个并行项目是相辅相成的,而这也是他们和其他独立设计师相比最大的不同之处。“很多品牌甚至整个设计行业目前都存在自我局限的弊病,而我们更注重商业运营。事实上,管理跟设计是完全不相关的两件事情,管理做不好,你是很难成为一个品牌的。”

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