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结盟签售成家居营销亮点

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结盟签售成家居营销亮点

2012-08-30 14:58:56

来源:北京商报

 

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老总一个签字值多少钱?通常是老总出面签一个字,就可以按订单价格优惠10%,对于那些已经推行明码实价的品牌来说,1万元的产品就可以抵价1000元,众多品牌一起结盟签售,省下的钱就更多了。以品牌结盟的集体效应……,

【中国建材网】老总一个签字值多少钱?通常是老总出面签一个字,就可以按订单价格优惠10%,对于那些已经推行明码实价的品牌来说,1万元的产品就可以抵价1000元,众多品牌一起结盟签售,省下的钱就更多了。以品牌结盟的集体效应、老总签售的方式进行促销成为近期家居营销的新亮点,它不仅以限时、定点的方式规避了明码实价,而且给消费者带来实惠,在激烈竞争的行业中抢到更多的市场份额。

老总签字抵价10%

8月26日,“京派联盟品牌北京签售惠”在居然之家丽泽店举行,难得的消费者排队现象在这里重现。

随着居然之家广场上启动仪式开始,卖场里便热闹起来。消费者按照宣传单上列出的联盟品牌,进入相应店面选购。对于没有消费需求的消费者,卖场也为其准备了集章送大礼活动,只要消费者在卖场里集齐京派联盟14家店的签章,就可以领取奖品。更吸引人的是,老总签字可以获得10%的额外优惠。

记者注意到,参与此次活动的消费者在签售台前排起长队,每个人手里都拿着购物凭证和盖满签章的本子,等待老总签字。包括非同家具董事长乔印军、爱依瑞斯沙发总裁隋有彬、荣麟世佳总经理戚麟、飞美家具总经理周凯军在内的14位老总飞快地给消费者签字,个个笑容可掬。

一位刚刚走下签售台的消费者感叹:“前天刚看上的飞美家具四件套,标价6000多元,优惠后5000多元西安阎良区哪家治疗癫痫病最强成交,今天得到飞美总裁的签字,又省下了500多元。”另一位消费者不但获得了老总签售的价格抵扣,而且由于他是前200名到店的顾客,还给报销了打车费。

合理规避明码实价

随着政府主导的家具以旧换新进入到酝酿政策时期,越来越多的家居卖场开始推行明码实价。3月10日,居然之家率先推出明码实价,承诺在北京市场上“同一品牌同一价”。当明码实价在京城普遍推广的情况下,产品要打折得找个合适的理由,联盟让利、老总签售就是重要的应对之策。

以京派小儿癫痫治疗怎么饮食调理联盟为例,平日其在京所售产品都实行明郑州市治羊羔疯上哪家医院好码实价,拒绝打折。对于总裁签售提供的优惠,居然之家副总裁任成表示,总裁签售是限时间、限地点的活动,比如这次签售,只对8月25日和26日在居然之家丽泽店购物的顾客有效,过期作废,并不会影响平时明码实价的实施。

对于消费者而言,对品牌的选择日益挑剔。厂商在结盟过程中,并非任意品牌都能共同参与营销。比如8月26日居然之家丽泽店举行的“京派联盟品牌北京签售惠”,主办单位是全国工商联家具装饰业商会旗下的京派家具品牌联盟,但真正参与活动的品牌已经从家具拓展到橱柜、陶瓷、地板等领域。记者发现,与意风、爱依瑞斯、飞美、非同等家具品河南宝宝癫痫病医院牌一同参与联盟签售的还有吉福特橱柜、L&D陶瓷、箭牌卫浴、圣象地板、一统木门等,都是行业里颇为知名的品牌。“有更多的品牌加入营销阵营,在某一个特定时段和特定地点进行一定辐度的让利,并不会影响我们的整体价格体系,同时满足了消费者一站式购齐的需求。”周凯军表示。

结盟营销成新亮点

近一段时间以来,品牌结盟促销事件很多。在居然之家丽泽店举行“京派联盟品牌北京签售惠”同期,欧人地板发起的联盟品牌销售活动也在集美家居进行。此前,京派家具品牌联盟已在全国居然之家店面进行了一次巡回签售,取得了很好的营销效果。

欧人地板执行总裁闫广财认为,联盟销售的形式,实质上是志同道合的商家在一起整合资源,发挥各自优势,共同渡过难关的一个举措。“目前家居建材是买方市场,产品供大于求,加之在传统卖场基础上新增了团购、小区采集等渠道,使竞争日益激烈,企业要生存下去,通过结盟形成核心竞争力是一条不错的途径。”

“较重要的是通过结盟的方式,企业之间能够互相学习,取长补短,进一步改善经营方式,更有针对性地为消费者服务。”京派家具品牌联盟秘书长殷超表示,老总签字只是一种营销形式,真正让消费者享受到较优质的产品和价格,才是赢得市场的关键。

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